深圳第二轮政府补贴马上就要来了,目前预计是1月5日 开始。力度是30%。那么,这个笔记本国补有没有效果呢?
所谓的效果 ,就是消费者是不是能真正的受益。
做为行业人员,可以肯定的说,是有效果的。
此次政府补贴和以前的不一样。以前京东做的活动,包括但是不限于京东秒杀。当时的活动一般 是卖10000的笔记本,秒杀8499,甚至秒杀8199。但是力度也就如此了。
这种情况下消费者是否受益呢?答案是否定的。
您可能 就觉得很奇怪了?便宜了2000块钱,这不是受益这是什么。
这个东西分从两方面说。
其一呢,如果客户是坚定和忠实的京东用户,确实是受益的,明显的便宜了2000块钱。当然好,机不可失啊,失不再来啊。
特别是双11啦,1212啦,618之类了机会,赶紧买 买买。这个选择肯定是没错的。既然一定要买 ,便宜的时候 买肯定是是取划算的。
但是,为什么 又说并没有受益呢?这就要说到另一方面了。
笔记本的用户其实都是比较懂电脑 的,懂电脑的自然熟悉网络。
在网络上,接触久了的,自然都懂得货比三家的道理,老的电脑玩家,都知道深圳笔记本报价网站上有全品类的报价,目前后台的算法是运营成本+100元的利润。几乎就是在这里能查到全系列的成本价格。
老鸟都知道看一下来报价模块看一下成本价格,然后再找一个自己方便的渠道拿货,可以是来联系神州笔记本购买,也可以找京东买 ,也可以找当地电脑零售店购买,各有特长。但是,看一下渠道成本价格总规是明智的选择。
我们来看一下数据 吧:
https://item.jd.com/10105877077157.html
上面的网址是京东在售的一款商品:
ThinkPad 联想笔记本 P15 Gen2 15.6英寸高性能移动图形工作站 设计师笔记本 i7-11850H A2000 4K屏 @5UCD 标配:高色域 Windows11 指纹识别
为了避免时间太久商品下架,我们来截一个图:

好了,可以看到,京东在售价格是129999,大型号是P15,小型号是5UCD。这款机器如果参加秒杀,参降到多少呢?12000?11000?最多,降个3000,也才10000吧。
很大力度了哦,13000的笔记本,现在10000就能拿到,还是秒杀了他?
别急,来,老手都会看下这里的成本价格:https://www.szbjb.com/dirs/price/new-pc/lenovo
今天是2024年12月27日,我们点击最新的报价:https://www.szbjb.com/htmls/345.html
ctrl+F,输入5UCD,在最下面可以看到P15 5UCD的报价:
国行IBM_订货: P15-5UCD I7-11850H/16G/1T-SSD/RTXA2000—- ¥9800 4K屏 三年保
我们看到了,目前深圳笔记本网站售价格是9800,这个是最终价格。实际的提货成本大约9600左右的样子的,加上订货的运费,以及其它运营费用,及100的利润,最终9800出货。
通过上面的对比。我们可以明显看出,京东秒杀,大多数时候秒的是利润,就是把原来赚3000的机器,现在赚300秒给消费者。
似乎也很好了,但是消费者如果不从京东拿货,从深圳笔记本销售网站9800就能买到,实际上比秒杀还能便宜200,而如果没有秒杀活动,这款商品比京东便宜了3000块钱。
东西不区别吗?绝对没有。神州笔记本也是THINKPAD的授权经销商,有K码的。
老的联想人都知道,说有经销商,这个不一定是真的,授权的证书,有可能是PS的,但是如果提到有K码,那就肯定是真的了。
所以,一直以来的京东秒杀让利,其实并没有真正让利。但是这次的国补不一样。
哪里不一样?力度不一样。
京东的商品,有利润高的,比神州笔记本贵3000多,其实一些工作站机型 ,贵10000多的都有。而且很多款。比如P16,P16V之类的,随便对比差价都很大。
但是,同样的,有些消费机型 ,比如E14系列产品,华硕笔记本,华为等 笔记本产品,差价就很少,经常是京东比我这边贵个500多,300多,200多的都有。
为什么呢,因为都是同样的货啊,做为销售商,我们出去的货,以及京东出去的货,都是售出不管的,售后由联想或者华为,华硕DELL的全国联保负责啊。
那么 ,都是同样的货,正常是不能可能有多大差价的,差价的产品主要是因为商务机型 的高利润环境。但是如果京东之类的友商,并不能做高利润,那么,对比我们的产品,就并不会产生大的价格差了。
现在,国补来了。
比如某一款机器,成本5000。
对的,您没看错,成本5000的机器是消费机型的主要出货区间。总的来说大家并不认可花高的价格买一个高品质的笔记本,更多的人就是想花个几千块钱,最好是三千,五千的,就把这事办了。
也许玩电脑久的人会觉得这事很扯蛋,但是你不得不承认,三千,5000的笔记本,如果应用场景比较单一,其实不影响使用。而这正是主流市场的购买意愿。
通常成本5000的笔记本,我这边出货5100,5200。京东价格一般是5699,5999。
你看吧,消费机型差价并不大。
那么,如果是京东卖5999的机型 ,享受个30%的国补,多少钱?4000了。
而实际成本是5000。财政出了2000块钱。
你说香不香?
香,确实香。但是哪里买呢?
首先,就是各种笔记本专卖店。
但是,专卖店有一个问题,价格会高一点。为什么呢?其实专门店价格高的很合理 。
我在华强北商行网站的查到一个数据:门店每台笔记本,房租和提成成本加起来要近1000块钱。
引用自:https://www.hqbsh.com/thread-92052-1-1.html



以我的经验,成本8000的笔记本,比如我这边卖8200,但是实体店成本要上到9000。加上运营成本。这样算下来就要卖到1万左右。因为公司也要赚钱啊。
现在,参加国补,以10000来计算,参加30%补贴,客户还要花7000,就能买到这台成本8000的笔记本。另外3000理论上由国补转款给门店零售商。
现在我们换另一个渠道,如果是京东呢?
成本8000的笔记本,京东一般是卖到9499。有时候秒杀能到8499。就以正常9499来参加国补。享受30%以后,价格就是6500左右。
对吧。是不是更划算。成本8000的笔记本,6500拿到了。香不香?真香。
这其实很明显,这就是平台的优势。平台没有房租啊。
你说实体店光房租都要多少钱。位置好的地方销量高一些,但是房租也贵,位置不好的地方销量小点,但是房租也便宜。
平均下来基本上都是500块钱的租金到每台笔记本上。
当然,如果某个月出货量大,那么经销商就赚多一点,如果出货量小,就赔上了。
算法就像一加一等于二一样简单。我们来列个表归类一下:
实体店销售模式:
- 成本构成: 除了8000元的进货成本,实体店还需要承担高昂的店面租金、人工成本、运营成本等。因此,为了保证一定的利润率,实体店的售价通常会高于进货价10%以上。
- 国补政策影响: 在参与国家补贴政策后,消费者只需支付7000元左右即可购买这台笔记本,但实体店仍需承担部分成本。
平台销售模式(以京东为例):
- 成本优势: 平台销售模式省去了高昂的店面租金,运营成本相对较低。因此,平台的售价通常会比实体店更具竞争力。
- 国补政策影响: 同样的笔记本电脑,在京东参与国补后,消费者仅需支付6500元左右。
总结一下,线上平台,比如我们神州笔记本这种自建品牌网站,或者淘宝,京东招人入驻的平台,这种都属于0房租的低成本销售渠道,是最划算的购买渠道。
而国补只有京东平台能够参加,我们中小企业是无法参加的,那么消费者最佳的购买路径就是京东类的线上平台。